第144章 无所不洗的洗衣机

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“人无我有?这,还请叶先生明言!”梁敏似乎抓到了一点感觉,可是却怎么也想不透。

叶秋笑着道:“我曾经听过一个西川的朋友说过,在他们当地,盛产红薯,每当红薯大丰收的季节,许多农民除了卖掉一部分新鲜的红薯以外,还要将大量的红薯洗干净之后加工成薯条,但是红薯上沾着的泥土洗起来格外的费力,于是农民们就想到了用洗衣机来洗红薯,但是洗的多了,洗衣机就会开始出现故障,我那个朋友说他们那边的农民,洗衣机都是冬天用来洗衣服,夏天用来洗红薯的,还曾经戏言说,要是有专门洗红薯的洗衣机就好了!”

“其实在农村,很多时候,洗衣机并不只是洗衣服而已,那么我们试想,如果海星电器真的能够设计出一款能够洗红薯的洗衣机来,对于当地的农民而言,他们会不会弃其他洗衣机而选择海星呢?”

听朋友说过什么的,纯粹是叶秋乱说的,这个是叶秋前世的时候,看到过的一篇关于海尔电器的营销故事,当时叶秋就佩服不已!

“啪!”突然梁敏一击掌,一脸兴奋地道:“是啊,我怎么没想到!以前我们海星出过一款洗衣机,结果接到售后反应,这款洗衣机因为排水管比较小,结果经常接到投诉说,我们的这款洗衣机的排水管容易被堵住,结果维修人员发现,对方是用洗衣机来洗花生,管道被泥土堵住。只是当时我并没有太在意,果然是听君一席话,胜读十年书啊。”

“就像梁先生所说的,洗衣机洗花生,同样的也是一个民众的需求。做电器和其他产品一样,客户有需求,那为什么不能满足他们呢?”

“再一个,洗衣机应该也有销售淡季和旺季吧?”叶秋又问道。

“这个的确有,每年的6-8月份,一般是洗衣机的销售淡季,一般在这个时段,我们都会把卖场的促销人员撤回去,怎么?有问题吗?”梁敏点头道,然后又有些疑惑地看着叶秋。

“当然有问题,梁先生,你难道就不奇怪吗?6-8月份,正是夏季,夏季,天气热,出汗多,照道理说,应该是更经常换洗衣服啊,可是为什么偏偏却是销售淡季呢?”叶秋反问道。

“这……”梁敏有些尴尬,因为他还真的没有去考虑过这个问题,因为这个时段,不仅仅海星电器,其他品牌的电器也同样的销量大跌。

只是现在想想,却实在是有些奇怪了。

“是啊,难道天气越热,越是容易出汗,老百姓越是不洗衣服吗?”

“我想梁先生也一定会觉得奇怪,可是却为什么不找一找原因呢?”叶秋又问道。

梁敏听了之后,却是有些脸红起来。

“这个原因我倒是知道,现在市面上的洗衣机,基本上都是5公斤以上的,而夏天因为天气热,所以,衣服穿得比较单薄,用5公斤的洗衣机,既浪费水又浪费电,所以,是不是有些不实用了?”叶秋笑着问道。

“那么为什么不做一款能够让大家在夏天实用的洗衣机呢?五公斤太大,那么四公斤,三公斤,两公斤,甚至一公斤是不是会更实用一点?”

“当然,我只是举个例子,其实我想说的是,创新其实有时很简单,消费者需要的,而市面上又没有的,那么为什么不去做?这就是人无我有的优势了!”

“所以,为什么不能走进消费者中,去问问,他们需要的是什么?最后,送梁先生一句话:只有淡季的思想,没有淡季的市场!”

“只有淡季的思想,没有淡季的市场?”梁敏闻言眼睛一亮,对叶秋越发的佩服起来了。

如果说之前他还想着,无论这次的午餐是否能值的上三百万,反正就当做是做慈善了,可是现在,梁敏却是觉得,别说是三百万了,就是一千万,也值了!

“果然是盛名之下无虚士,叶先生一席话,何止三百万啊,值,太值了!叶先生的一席话,让我拔云见日,不虚此行,不虚此行啊!”梁敏一脸赞叹地看着叶秋道。

……

叶秋和梁敏的这一顿饭,足足吃了接近三个小时,可苦了等在外面的记者们,叶秋和梁敏在里面吃好喝好,可怜他们在外面,却只能啃干粮。

而知味居也是深得广告精髓,在叶秋和梁敏两人点餐之后,他们便将两人吃的菜,公布了出去,甚至还拍了照片。

价值三百万的午餐,吃的就是这些!

网友们都纷纷讨论开了,那些菜的价格,加起来也就几百块,可是这顿午餐,叶秋却是整整卖出了三百万啊!

终于在千呼万唤之中,叶秋和梁敏两人从饭店内走了出来。

“叶先生,梁先生,能透露一下,你们这三个小时中都谈了些什么吗?”记者们一拥而上。

“梁先生,吃完这顿午餐,现在你能回答,这顿午餐是否值三百万了吧?”

“梁先生,叶先生在午餐期间是否拿出了什么创意?”

“……”

记者们七嘴八舌地问起来。

“大家安静一下,安静一下!大家想要知道的问题,我都可以回答!”梁敏笑着道。

“首先,我和叶先生在午餐时间聊了些什么?具体的我就不多说了,我只能说,这顿午餐,绝对物超所值!”

“三百万,我认为还不足以体现这顿午餐的价值,稍后,我会再向免费午餐计划,捐献两百万!”梁敏的话,一下子就让记者们眼睛红了。

三百万已经是个天价了,梁敏居然还嫌不够,还要再捐两百万,到底叶秋和梁敏说了些什么?居然能让梁敏这样推崇?

“梁先生,能透露一点你们的谈话内容吗?”

“叶先生……”

“价值超过三百万的谈话内容,你们觉得我会随便说出来吗?”梁敏笑着开了个玩笑道。

“具体的内容我不能透露,不够,总结起来,就是叶先生说的一句话:只有淡季的思想,没有淡季的市场,至于具体的,请大家关注海星电器,相信到时候,大家就会明白这句话的意思了!”

梁敏说完,和叶秋两人一同离开了知味居!留下了一头雾水的记者们!

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