第143章 今天不谈广告

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两人用过午餐,填饱了肚子,服务生收拾完之后,两人要了一壶茶。

一边品茗一边开始聊了起来。

“不知道叶先生对家电业有没有过了解?”梁敏笑着问道。

“说句实话,在这之前没有,对于家电行业,我也是临时抱佛脚,在得知梁敏先生的身份之后,才进行了一些了解。”叶秋直言不讳地道。

梁敏点了点头。

又听叶秋道:“随着国民的经济条件越来越好,对生活质量的要求也越来越高,家电在过去,或许对于民众来说,还是奢侈品,但是随着经济的发展,家电,也将会从奢侈品,逐渐演变成民生日用品。”

“当然了,随着民众的需求上升,家电走入平民百姓家也成为一种必然的趋势,这一点,我想,梁先生比我更清楚,而有需求,就有市场,家电市场会越来越大,但是随之而来的就是,越来越多的资本进入家电行业,竞争也将会越来越激烈。”

叶秋简单地说了一遍自己的见解,梁敏点了点头道:“叶先生说的没错,家电行业和汽车之类的行业不同,不存在什么技术壁垒,门槛也相对较低,所以,也就意味着竞争会更加的激烈。”

“不瞒叶先生,海星电器虽然在华国占据了很大比例的份额,但是随着越来越多的资本加入,随着境外家电品牌的进入,海星电器的发展也陷入了一个瓶颈阶段,此前叶先生经手的几个案例,都从广告营销上取得了巨大的成功,所以,我在想,是否能够借助营销策略,来突破这个瓶颈。”梁敏看着叶秋说道。

梁敏的想法并不出乎叶秋的预料,但是叶秋还是摇了摇头道:“梁先生,不知道你有没有注意到,我之前经手的几个案例的产品的特点。”

“就拿创意传媒来说吧,创意传媒,首先,楼宇电视广告,这个创意,固然可以领先其他传媒公司一步,但是创意传媒之所以能够成功,却是因为,楼宇电视广告,本身存在着天然的壁垒。”

“我在和李志强谈合作的时候,就告诉他,需要准备大量的资金,抢先拿下大部分的市场份额,而楼宇电视的壁垒就在于,一个写字楼和创意传媒合作之后,就无法再和其他的传媒合作,因为一个电梯门口,你不可能安装很多部电视。”

“再说QQ,即时通讯软件行业存在着天然的马太效应,一旦占据先机,便能够从容地应对竞争对手。”

“而家用电器行业却并非如此,所以或许一个好的广告策略,能够给海星电器在短时间内提升销量,但是却绝对不是长久之计,毕竟,家用电器更新换代速度很快,而且,竞争对手也更多。单纯的营销策略,却是无法一锤定音!”

“所以,今天我们不谈广告!”叶秋笑着短期茶抿了一口。

梁敏听了叶秋的话之后,点了点头,的确如叶秋所说,家用电器行业和叶秋经手的那些案例的产品不同,现在的海星电器,已经占据了华国的很大比例的份额,一些宣传广告固然可以提升销量,提高知名度,但是,真正还是在于产品,和品牌。

梁敏也不由地有些失望,原本他来见叶秋,为的就是想是不是能够从广告营销方面找到突破口,可是现在看来,显然不行。

“在广告业有一句话叫做,不创新毋宁死!实际上,对于企业来说也同样如此。”叶秋笑着说道。

“创新?”梁敏有些疑惑地看着叶秋。其实创新的话题,完全就是老生常谈,每个企业都在谈创新,海星电器也同样如此。

“不错,家电业的技术革新速度很快,拿电视来说吧,以前的电视是黑白的,现在是彩电,这就是创新,以前没有液晶电视,现在有了,这也是创新,当然了,相比之下,这些创新,技术含量就高了不少。”

“那么除了这些高技术含量的创新之外,在其他方面能否进行创新呢?”

“就拿洗衣机来说,不知道梁先生认为洗衣机的创新之路在哪里?”叶秋问道。

“洗衣机?全自动化?节水?洗的更干净?”梁敏沉吟了片刻回答道。

“不错,这些也算是创新,但是想来其他电器公司也同样的这样想吧?”

“那么如何从竞争对手当中脱颖而出呢?这些比较‘正常’的创新,显然是不够的。”叶秋摇了摇头道。

“我的那些广告创意为什么能够成功?就因为我想到创意,比别人的更有特色,同样的,在创新上,无论是技术创新,还是其他方面的创新,也同样如此。”

“总结来说,就是,人有我有,人无我有,人有我优!”

“人有我有,人无我有,人有我优!”梁敏重复着叶秋的这句话。

只是随即他又苦笑起来,道理其实人人都懂,但是做起来又谈何容易?

“叶先生看来已经胸有成竹了,还请赐教!”梁敏看着叶秋诚恳地道。

“梁先生,还是拿洗衣机来做例子吧,梁先生认为,民众购买洗衣机,目的是做什么?”叶秋问出了一个听起来有些傻的问题,买洗衣机目的是做什么?这还用问?这也算问题吗?当然是洗衣服了。

梁敏一脸讶然地看着叶秋。

却听叶秋继续道:“梁先生可能会觉得我这个问题是不是有些太傻了点?洗衣机当然是拿来洗衣服用的,可是事实上呢?真的是这样吗?”

“我想很多人,包括梁先生的竞争对手也同样会这样认为,那么民众买洗衣机真的只能拿来洗衣服吗?”

“难道不是?”梁敏有些茫然。

“是,的确是,洗衣机,顾名思义,从诞生开始,就是用来洗衣服的,可是,洗衣机真的只能洗衣服吗?”

“如果只是这样的话,同样的洗衣机,大家凭什么一定要选择海星?大家的洗衣机都是同样的一种功能,或许海星的品牌大,但是却未必能够大的过那些海外的品牌。”

“同样的,同样的功能,你如何做到人有我优?这一点除非真的效果差距很大,否则的话,普通百姓是很难分的清楚的。”

“那么何不从人无我有上去做创新呢?”叶秋笑着道。

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