第23章 李占山的惊讶

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这个点子看似简单,甚至荒谬,但是实际上,在前世却是被验证过的极为有效的经典营销方式!

实际上,就是利用人们的贪便宜的心理,薄利多销!

很多人对一件东西的价格,其实并不是那么的熟悉,可能在别的地方看到了,但是在没有需求的时候,他们并不会去关注这个东西的价格是多少!

而叶秋给出的这个“一元销售术”,第一点是把人吸引进去,有些人会突然发现,咦,好像家里缺这个东西,而价格方面根本不需要去看,因为这里的东西都是一块钱的!

然而实际上,有不少东西,价格其实并不会超过一块钱,利润空间是绝对存在的!

当顾客发现一个自己需要的东西,却又只要这么便宜,那么自然而然地就会顺手买下,因为一块钱对于绝大多数人而言,的确很便宜!

更何况往往很多人都不止是购买一件东西!比如有一个顾客,一下子挑了几十件东西,用塑料袋都装了一大包,可是在结账的时候,却只有几十块钱!一下子就给人一种感觉,那就是,真是太便宜了!

可是事实却是,如果他们到商场里面去买这些东西,一般都不会一次性买这么多,或者说,买的时候,肯定会买一些其他的价格高一点的东西,自然而然地,就会觉得,同样一大包的东西,在商场里面要花那么多钱,可是在这里却只要几十块钱的错觉!

别说是顾客了,就连张波夫妇自己都有些吓一跳,那么多东西居然只要几十块钱,那还能有什么赚头?

结果一天下来,张波夫妇一算账,都下了一跳,居然有不少东西都卖断货了,而且销售额居然比以前上升了许多!利润方面却并不比之前差多少!

而这种销售术,对于其他商家而言,却有很大的迷惑性!

比如原本张波家店铺的竞争对手,看到张波家用上这样的叫卖广告,所有东西统统一元!虽然看到有超过平时几倍的人进店,但是他却觉得,再多的人买又能怎么样?

特别是在他也进去逛了一圈之后,发现还真的有不少东西的价格其实是超过一块钱的,在他看来,这家店铺卖的越多就赔的越多!

只是他却忘记了,他是张波的同行,对这些东西的零售价和成本是门清,会特意去看哪个东西更值钱,哪个东西更廉价,可是顾客们却是实际上并不会关心太多!

所以,他认为张波他们这样完全是出了个昏招,虽然张波的店看起来越发的红火,但是他相信,绝对撑不了多久!

反而并不是太在意这几天被张波的店重新抢走的顾客!

其实有不少商家都有同样的想法,那就是,一件东西才一块钱,能有什么利润?卖的再多也赚不了多少钱!

结果,时间一天一天过去,张波家的一元小店,越发的红火,几乎是天天爆满,这下子有精明的商家终于发现了不对的地方,比如张波原本的竞争对手!

因为他发现,实际上,张波的店里面那些成本高于一块钱的东西,购买的人反而并不多,因为那些东西都并不是什么必需品,甚至都是一些冷门的东西!

反而那些日常用的小东西卖的更好!而且,别看买东西的人多,但是实际上,除了第一条还有些不习惯以外,张波夫妇反而变得清闲不少!

因为都是一块钱的东西,所以,结账的时候,只要算一共有几件东西就可以了!根本不需要像以前那样,一件一件地算价格!

……

原本叶秋以为自己这名声也算是打出去了,应该是顾客盈门才对,可是实际情况却是,几天下来,居然都没有开张!

其实想想也就知道了,江城城市步行街这样的地方,除非是像王福这样的经营出了问题,或者像顾洪那样的出现一个很厉害的直接的竞争对手,否则的话,哪一家不是生意红红火火的?本来生意就不错,那么自然就没有那个必要花钱做改变!

想明白之后,叶秋倒是并没有泄气,他倒是觉得是因为自己手上还没有能拿的出的更为经典的案例!像之前的那几个点子,其实都是小点子。

而且局限性也很大,除开给顾洪出的七夕活动的点子,其他的其实并不具备有代表性!

不过,虽然没有顾客上门,但是叶秋这几天却也没闲着,他正在干自己的老本行,码字!

这几天下来,他惊喜地发现,自己的码字的速度居然比前世要快上一倍不止,当然了也有因为叶秋这根本不是在写小说,而是抄小说!

只是他并没有像前世一样,直接把小说上传到网络上,因为这年头的网络小说才刚刚处于萌芽阶段,因为网民才几百万,上传到网络上又能有多少人能看到?

而且叶秋抄小说是有针对性的,不是仅仅是为了小说,其实还是和广告有关!如果他的想法能够实现的话,那么以小说为媒介,给他带来的不仅仅是小说本身的利益,还有延伸出来的更大的利益!当然了,如果他的计划能够完美实现的话,那么对于他来说,绝对会是名利双收的一个经典案例!

但是显然现在的华国的网络发展现状还无法让他的计划得以实施!

……

这一天李占山收到了叶秋寄来的信件,信里面是一首歌,说起来这首歌才是叶秋来到这个世界,还原出来的第一首歌曲!

李占山只是看完歌词,就已经泪流满面!心中却是有些震惊,他之前虽然也很看好叶秋,但是看到这首歌的时候,他却发现,自己还是低估了叶秋的才华!

或许这一首歌到了别人的手里也顶多只能称得上是优秀,但是在李占山这里却不同,因为这首歌,对于李占山来说,已经不是在写歌了,而是在写他的经历,他的心!

李占山立刻拿起手机打给叶秋!

“叶秋,你的信我收到了!歌曲比我想象中的还要好!”李占山在电话中说道。

“嘿嘿,老李,这下子信了吧?我可真不是在吹牛哦!”和李占山对话,叶秋才更像是一个二十郎当的年轻人!

“是我低估了你,行了吧?对了,我给你介绍的人见到了吗?”李占山这才想起上次忘记问的事情!

“李玲月见到了,两首歌都给她了!”叶秋笑着道!

“两首歌都给了李玲月?怎么回事?那首《别哭,我最爱的人》好像不适合她吧?”李占山微微皱眉道!

一首好歌,也要找到适合演唱的歌手来演唱,否则的话,就是糟蹋了!而那首《别哭,我最爱的人》怎么都不适合李玲月啊!

“不是啊,是另外两首啊!”叶秋说道!

“张甜没去找你吗?”李占山有些疑惑!

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